上玉集團：依靠閥門核心技術(shù)做大閥門產(chǎn)業(yè)

上玉集團有限公司作為溫州閥門行業(yè)專業(yè)企業(yè)，經(jīng)過約十年的發(fā)展歷程，上玉集團已經(jīng)由國內(nèi)走向國際，由單一的閥門生產(chǎn)走向配套設(shè)備的組件生產(chǎn)，由單一發(fā)展走向區(qū)域聯(lián)合經(jīng)營之路，形成“中國泵閥之鄉(xiāng)”的一顆明珠。目前集團已擁有下屬子公司5家，有員工756人，各類技術(shù)人員358名。集團公司以總公司為主，子公司為輔形成從鑄造、鍛造到加工、裝配再到銷售、外銷、售后服務(wù)的一體式服務(wù)，具有科研、設(shè)計、試產(chǎn)、投產(chǎn)到銷售的規(guī)模格局。占地面積達20畝的永嘉工業(yè)園和60畝的云和工業(yè)園分別于2004年年終和2008年建成投產(chǎn)，目前生產(chǎn)性建筑面積達六萬五千余平方米，增加了加工中心、數(shù)控車床、精密磨床和閥門全性能測試中心等200臺（套）生產(chǎn)、檢測設(shè)備，形成了國內(nèi)一流的閥門產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測能力。

上玉集團在這十年的發(fā)展過程中，經(jīng)歷著一次又一次的蛻變，并且每一次的蛻變都是一次大躍進。
上玉集團發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。1983年—1998年是創(chuàng)業(yè)起步階段，上玉集團創(chuàng)始人于八十年代初投資30萬元創(chuàng)建了“永嘉縣上玉閥門廠”。1998年—2002年是成長發(fā)展階段，上玉的領(lǐng)導(dǎo)意識到企要想進一步發(fā)展，必須在規(guī)模、品牌、人才、信息、技術(shù)等方面有所突破。因此，于1998年底作出了擴大生產(chǎn)規(guī)模，主打上玉品牌的戰(zhàn)略舉措。2003年至今是快速騰飛階段，上玉集團加大了國內(nèi)外兩個市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大規(guī)模興建生產(chǎn)基地。銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在的37個分公司銷售人員遍布全國各大中城市并延伸到歐美、中東。建成了國內(nèi)閥門行業(yè)中較為完善、較為龐大的銷售、服務(wù)體系。

上玉閥門的定位非常清晰，就是希望通過努力，打造自己的核心競爭力，占領(lǐng)閥門高端市場。我國閥門制造企業(yè)基本都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，大多只是世界制造業(yè)的加工車間。目前中國閥門制造業(yè)在某些產(chǎn)品領(lǐng)域的升級較為成功，比如我們上玉集團的襯膠閥門和脫硫閥門。但整體而言，閥門業(yè)要完成從“藍領(lǐng)”到“白領(lǐng)”的蛻變還要解決很多問題。如果不盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，中國一旦喪失資源和勞動力成本優(yōu)勢，中國閥門業(yè)的競爭力就會急劇下降。

    縱觀閥門發(fā)展情況，我國閥門行業(yè)雖然取得了一系列驕人成績，尤其是溫州地區(qū)的民營閥門企業(yè)更是取得了長足進步，但整體素質(zhì)與工業(yè)發(fā)達國家相比差距仍然很大，差距主要體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)展滯后、設(shè)計方法和手段落后、產(chǎn)品設(shè)計周期長、設(shè)計水平不高、科學(xué)管理水平不高、科研經(jīng)費投入嚴(yán)重不足、企業(yè)發(fā)展的共性技術(shù)缺失等等。

    我國整個閥門行業(yè)處在新一輪的大洗牌中，閥門市場競爭非常激烈，而且企業(yè)市場占有率離散程度非常高。穩(wěn)定的市場格局尚未形成，國有閥門制造企業(yè)為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展紛紛要求改制重組，但尚未形成核心競爭力，未擺脫銷售和效益下滑的根本局面，隨著競爭的進一步加劇，大部分體制老化、產(chǎn)品陳舊的國有企業(yè)會在今后逐漸淘汰出局。民營閥門制造企業(yè)銷售繼續(xù)呈上長趨勢，但產(chǎn)品同質(zhì)化較高，國外品牌在高端市場（高附加值的特種閥門、高參數(shù)閥門）等方面繼續(xù)占據(jù)較大的市場份額。國際閥門向我國轉(zhuǎn)移的速度越來越快。真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚在襁褓之中。

    上玉的主導(dǎo)產(chǎn)品是耐腐蝕強酸強堿閥門，包括一些球閥、蝶閥、隔膜閥等，同時也包括這些年來全力開發(fā)的襯氟襯膠閥門，這些產(chǎn)品在化工產(chǎn)業(yè)上的耐腐蝕度很嚴(yán)重，所以對產(chǎn)品的原材料要求也較高。襯氟襯膠系列閥門全國占50%以上，用量比較大。此類閥門已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)襯氟襯膠閥門的半邊天。該類閥門專業(yè)性非常強，相對而言客戶的選擇性就比較小。相比國內(nèi)的其他企業(yè)，我們可以在排在頭一位的時間為客戶提供較完善的服務(wù)。我公司在這方面就有得天獨厚的優(yōu)勢。

   在產(chǎn)品設(shè)計過程中，大量采用了國際標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)達國家的先進標(biāo)準(zhǔn)，無論是設(shè)計水平、工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量在中石化、中石油、電力、冶金行業(yè)均得到認(rèn)可，完全可以以國代進。

    科學(xué)技術(shù)是排在頭一位的生產(chǎn)力，上玉閥門集團今后將加大科技投入，著重研發(fā)高科技、高參數(shù)、高附加值的特種閥門產(chǎn)品，同時進一步加強閥門基礎(chǔ)理論的研究，縮小在基礎(chǔ)理論研究方面與國外的差距。同國內(nèi)閥門企業(yè)相比，我們公司始終將技術(shù)進步放在排在頭一位的位，一批閥門技術(shù)精英的加盟使公司的研發(fā)能力得到迅速提升，目前公司研發(fā)投入已占銷售的5%。

    根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，幫客戶選型定義。由于產(chǎn)品專業(yè)性非常強，閥門能不能用主要看它所采用的材質(zhì)，我們在這一點上首先為客戶把好質(zhì)量關(guān)。 產(chǎn)品品種由當(dāng)初的襯膠閥門，發(fā)展到今天的襯氟閥門、脫硫?qū)Ｓ瞄y門等8大種類，18大系列，1萬多個規(guī)格。一流的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足于市場的保證。

    慧聰網(wǎng)：上玉集團的產(chǎn)品售后服務(wù)是如何開展的？

    葛克克先生：上玉在國內(nèi)建立了較為完善的閥門銷售渠道，36個銷售分公司、189個銷售網(wǎng)點，使公司銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到國內(nèi)主要的經(jīng)濟發(fā)達縣，8小時的服務(wù)響應(yīng)時間深得顧客好評，并且銷售觸角已延伸到歐美等多個發(fā)達國家。特種閥門生產(chǎn)能力在國內(nèi)閥門行業(yè)中首屈一指。每年投入120萬元用于培訓(xùn)、凝聚力工程和文化建設(shè)，人均培訓(xùn)達45課時，上玉企業(yè)文化已經(jīng)深入人心。這一系列的優(yōu)勢是上玉能取得今天這樣成績的保證，也是上玉今后發(fā)展戰(zhàn)略順利得到實施的基礎(chǔ)。

    慧聰網(wǎng)：上玉集團能夠取得現(xiàn)在的成功較主要的因素是什么？

    葛克克先生：上玉正是不斷的自主創(chuàng)新，讓上玉在閥門云集的“中國泵閥之鄉(xiāng)”的溫州從小到大，快速發(fā)展，不斷趕超。

    1983年創(chuàng)辦企業(yè)的時候，溫州已有幾百家閥門企業(yè)，如何在這么多企業(yè)中脫穎而出，走出一條發(fā)展壯大之路，是當(dāng)年公司創(chuàng)始人所要考慮的一個較重要的問題。我們深知自主創(chuàng)新的重要性，因此不惜重金聘請技術(shù)人才，并依靠技術(shù)人員在分析研究并吸取了國內(nèi)外襯膠閥門的優(yōu)勢后，在溫州排在頭一位的家開發(fā)出襯膠閥門，打破了國內(nèi)襯膠閥門只能依靠進口和國內(nèi)少數(shù)幾家國有閥門企業(yè)生產(chǎn)的格局。

    1995年，上玉人在襯膠閥門的基礎(chǔ)上開始向襯氟閥門、襯改性聚丙烯閥門發(fā)起了沖鋒。針對國內(nèi)腐蝕閥門長期受制國外發(fā)達國家，上玉人聯(lián)合國內(nèi)塑料研究所，共同開發(fā)耐強腐蝕的襯氟閥門、襯改性聚丙烯閥門。其后，上玉人再接再厲，高校聯(lián)合材料研究所，成功開發(fā)出能耐脫硫?qū)Ｓ瞄y門，并將之成功應(yīng)用到電廠煙氣脫硫工程，打破了國內(nèi)電廠依賴日本岡野、加拿大維蘭、德國菲希爾公司進口產(chǎn)品的局面。

    自主創(chuàng)新讓上玉得到了跨越式發(fā)展，短短的十年，上玉就從一家作坊式企業(yè)變成擁有二大生產(chǎn)基地，三大產(chǎn)品研發(fā)中心，員工1072人，各類技術(shù)人員158名，其中教授級高級工程師3人。

    慧聰網(wǎng)：上玉集團經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷了種種的市場考驗，對于公司未來的發(fā)展，您個人有怎樣的期望？貴公司又有哪些發(fā)展計劃和目標(biāo)？

    葛克克先生：我們的公司遠景是做強做大閥門國內(nèi)市場，做強閥門主業(yè)，引領(lǐng)國內(nèi)耐腐蝕閥門技術(shù)方向，成為國內(nèi)耐腐蝕閥門企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)袖品牌；拓展國際業(yè)務(wù)，成為世界耐腐蝕閥門行業(yè)的知名品牌

    上玉的戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了順利實現(xiàn)公司遠景，我們將引入國際戰(zhàn)略投資者，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以形成有效的外部約束機制，以降低決策風(fēng)險，學(xué)習(xí)國際先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，獲取先進技術(shù)、工藝、創(chuàng)造和提升上玉的核心競爭力。

    上玉的市場地位是在耐腐蝕閥門這個細分行業(yè)做到競爭力排在頭一位的，不僅市場占有率排在頭一位的，而且市場響應(yīng)速度、管理水平、服務(wù)水平等綜合競爭力排在頭一位的。

    上玉的主要戰(zhàn)略舉措首先是股份崗位化、期權(quán)化。我們在產(chǎn)權(quán)上體現(xiàn)員工的主人翁地位，其次是資本社會化、國際化。上玉集團同溫州經(jīng)濟區(qū)域其他成功的企業(yè)一樣，正處在一個高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，同時也是處在風(fēng)險加大的挑戰(zhàn)時期。建立穩(wěn)定的融資渠道是我們今后考慮的一個重點。企業(yè)發(fā)展不能僅憑一次性融資，要使企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展必須迅速與國際資本市場對接，以求不斷獲得發(fā)展的資金支持。因此，在未來，我們將在合適的地方、合適的時候選擇上市。

    較后是研發(fā)國際化、院?；?。今后上玉閥門的發(fā)展方向和重點是成套化、智能化、高參數(shù)化，其研發(fā)涉及機械、電子信息、材料等科學(xué)及多方面的綜合。我們每年提取銷售額5-6%作為?？钣糜诳蒲薪?jīng)費，在集團進一步完善薪酬制度建設(shè)和股份化改造，以吸引國內(nèi)團結(jié)研發(fā)人才加盟外，我們重點是聯(lián)合國內(nèi)大專院校、研究院所，整合各門學(xué)科的優(yōu)勢，充分發(fā)揮各自的特長，走出一條我國閥門研發(fā)的新路子。同時，加大國際合作研發(fā)的投入，發(fā)揮國外信息、技術(shù)和國內(nèi)人力資源的優(yōu)勢，將部分研發(fā)國際化，以提高研發(fā)的速度。   

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