品牌戰(zhàn)略 進(jìn)取的玉環(huán)人攜閥門(mén)之都走向世界

    臺(tái)州市的玉環(huán)縣，是中國(guó)13個(gè)海島縣之一。玉環(huán)的陸域面積不到400平方公里，當(dāng)?shù)貞?hù)籍人口加上25萬(wàn)新玉環(huán)人，還不到65萬(wàn)。在8度躋身于“中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣”行列的進(jìn)程中，在添列“全國(guó)中小城市百?gòu)?qiáng)”第30位的奮斗中，玉環(huán)人民一次次譜寫(xiě)了“產(chǎn)業(yè)興縣，走向世界”的瑰麗篇章，并獲得了中國(guó)閥門(mén)之都、中國(guó)水暖、閥門(mén)精品生產(chǎn)(采購(gòu))基地、中國(guó)五金建材（閥門(mén)）出口基地、中國(guó)水龍 頭生產(chǎn)基地等多達(dá)9個(gè)國(guó)字號(hào)招牌。

    2003年7月29日，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行授牌儀式，將“中國(guó)閥門(mén)之都”的榮譽(yù)授予玉環(huán)縣。9月，中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)授予玉環(huán)“中國(guó)五金建材（閥門(mén)）出口基地”稱(chēng)號(hào)。喜訊傳開(kāi)，全球五百?gòu)?qiáng)美國(guó)霍爾韋爾公司的業(yè)務(wù)代表趕來(lái)了；全球水暖巨頭沃茨水工業(yè)、中國(guó)臺(tái)灣IDC、波蘭飛龍等一批知名外資企業(yè)相繼落戶(hù)玉環(huán)。

    2004年12月21日，玉環(huán)又一次捧回了由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的“中國(guó)水暖、閥門(mén)精品生產(chǎn)(采購(gòu))基地”金牌。

    2005年10月10日，中華全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)授予玉環(huán)“中國(guó)水龍 頭生產(chǎn)基地”稱(chēng)號(hào)；幾天后，省工商局又給玉環(huán)送來(lái)一塊夢(mèng)寐以求的招牌——“浙江省(玉環(huán))閥門(mén)商標(biāo)品牌基地”。

    一張張產(chǎn)業(yè)金名片，促使玉環(huán)水暖閥門(mén)在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的軌道上，插翅高歌，迅猛發(fā)展。從此，走向世界的“中國(guó)閥門(mén)之都”，有了一個(gè)新的更高的起點(diǎn)。

品牌效應(yīng)篇

    2006年，玉環(huán)水暖閥門(mén)出口達(dá)7.96億美元，占全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品出口份額的60%以上，占全縣自營(yíng)出口的50.9%。在全行業(yè)1100家企業(yè)中，近80家企業(yè)獲得自營(yíng)出口權(quán)，并在70個(gè)國(guó)家設(shè)立了200多家營(yíng)銷(xiāo)分公司。為了突破國(guó)外的技術(shù)壁壘，很多企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，不少企業(yè)獲得了美國(guó)UL、NSF、UPC認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證、歐盟CE、韓國(guó)KS認(rèn)證等。

    曾經(jīng)以“多、全、好、大、熱”五大特點(diǎn)稱(chēng)著的玉環(huán)水暖閥門(mén)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在出口市場(chǎng)比例上，歐洲占出口比重的近60%，已替代中東成為較主要的出口市場(chǎng)。

    “把企業(yè)推向世界，把世界拉進(jìn)企業(yè)”，這是玉環(huán)水暖閥門(mén)行業(yè)的共識(shí)。企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)到哪里，企業(yè)品牌就注冊(cè)到哪里。目前，已有上10家企業(yè)，在15個(gè)國(guó)家注冊(cè)了品牌。

    2007年5月30日上午，“達(dá)寶”、“博民”、“環(huán)宇”、“清源”、“賽林”、“三盛”、“康意”、“萬(wàn)得凱”、“東升”、“利群”等10家企業(yè)負(fù)責(zé)人從中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王沅江和縣委書(shū)記高敏手中接過(guò)牌匾，成為首批中國(guó)五金建材（閥門(mén)）出口基地企業(yè)。

    當(dāng)那無(wú)數(shù)的藍(lán)眼睛、黃眼睛、黑眼睛、褐色的眼睛面對(duì)“中國(guó)閥門(mén)之都”發(fā)出驚訝的時(shí)候，進(jìn)一步表明：“中國(guó)五金建材（閥門(mén)）出口基地”的品牌效應(yīng)已經(jīng)凸現(xiàn)，曾經(jīng)小小的玉環(huán)縣，以一種令人矚目的姿態(tài)，站立在世界水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的較前沿。

創(chuàng)業(yè)積累篇

    玉環(huán)水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的勃興，開(kāi)始于改革開(kāi)放之際的股份制創(chuàng)舉，經(jīng)過(guò)20年的創(chuàng)業(yè)摸索、積累發(fā)展、調(diào)整提高三個(gè)階段，玉環(huán)的水暖閥門(mén)產(chǎn)品的規(guī)格和品種日趨完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理水平大幅提高，基本形成了系列化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國(guó)較大的中低壓閥門(mén)生產(chǎn)和出口基地，為贏得“國(guó)字號(hào)一都三地”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    1981年，玉環(huán)的股份制企業(yè)開(kāi)始了閥門(mén)生產(chǎn)之路，玉環(huán)縣飛環(huán)閥門(mén)廠較早生產(chǎn)出鐵制閥門(mén)。1982年，有著砂型鑄造工藝處理基礎(chǔ)的水龍村村辦企業(yè)業(yè)務(wù)員，從青島外貿(mào)公司引進(jìn)了一只球閥樣品和一單小小的加工業(yè)務(wù)，從此誕生了排在頭一位的家球閥生產(chǎn)企業(yè)——縣水暖設(shè)備廠，開(kāi)始初級(jí)銅閥門(mén)生產(chǎn)。6年后，全縣有了10多家閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，盡管年產(chǎn)值較高不過(guò)幾百萬(wàn)元，但它們已在玉環(huán)的楚門(mén)、清港等鎮(zhèn)顯示出迷人的活力。

    1989年，自從解放塘一家球閥廠注冊(cè)了“寧錨”排在頭一位的個(gè)銅閥門(mén)商標(biāo)后，“巨水”、“永得勝”等內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品也相繼注冊(cè)，打響了玉環(huán)閥門(mén)產(chǎn)品的全國(guó)知名度。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，玉環(huán)的水暖閥門(mén)企業(yè)發(fā)展到上百家，相關(guān)制造工藝逐漸成熟，配套加工體系逐步形成，從單一的球閥發(fā)展為銅球閥、水嘴、閘閥和水暖器材等多個(gè)品種系列，出口產(chǎn)值和內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值逐年擴(kuò)大，涌現(xiàn)出一批年產(chǎn)值上千萬(wàn)企業(yè)。1996年，規(guī)模企業(yè)成功地引進(jìn)熱鍛壓工藝，促使系列產(chǎn)品整體質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了排在頭一位的次歷史性的跨越，從各類(lèi)模具制作到銅棒加工、鍛造、電鍍、拋砂、裝配、包裝等工序，形成了完整的專(zhuān)業(yè)化分工配套協(xié)作產(chǎn)業(yè)鏈。

    到了“97亞洲金融危機(jī)”時(shí)，水暖閥門(mén)行業(yè)不失時(shí)機(jī)地抓住了發(fā)達(dá)國(guó)家將閥門(mén)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地的良好機(jī)遇，各生產(chǎn)企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，出口重心轉(zhuǎn)向歐美、中東以及非洲地區(qū)市場(chǎng)，促進(jìn)了企業(yè)規(guī)模的急劇擴(kuò)張。上世紀(jì)90年代末，玉環(huán)的水暖閥門(mén)出口發(fā)展迅速，形成了以企業(yè)集團(tuán)、以年產(chǎn)值千萬(wàn)元的企業(yè)為中堅(jiān)、以配件生產(chǎn)企業(yè)為補(bǔ)充的行業(yè)格局，產(chǎn)品開(kāi)始大量出口，提高了玉環(huán)水暖閥門(mén)的知名度。

博采進(jìn)取篇

    玉環(huán)水暖閥門(mén)、五金行業(yè)的興盛，很大程度上得益于各類(lèi)國(guó)家級(jí)展會(huì)的舉辦。各類(lèi)展會(huì)不僅成為玉環(huán)水暖閥門(mén)、五金企業(yè)展示品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌的平臺(tái)，同時(shí)也為玉環(huán)走出國(guó)門(mén)插上了騰飛的翅膀。

    2003年，玉環(huán)企業(yè)組團(tuán)參加在北京舉辦的秋季國(guó)際五金商品博覽會(huì)，并作了題為“集聚群體優(yōu)勢(shì)，打造玉環(huán)品牌”的報(bào)告，宣傳了玉環(huán)這一“中國(guó)閥門(mén)之都”；11月，組團(tuán)參加上海舉辦的“臺(tái)州產(chǎn)品上海國(guó)際博覽會(huì)”，取得了超預(yù)期要求；次年10月，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)在上海舉辦“2004’中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴展”，政府部門(mén)高度重視，撥出資金，組織10多家企業(yè)前往參展，進(jìn)一步擴(kuò)大了“中國(guó)閥門(mén)之都”的影響力。

    無(wú)論是在一年一度的國(guó)際五金展上，還是在一年兩度的廣交會(huì)上，或在香港舉行的亞洲五金交易會(huì)，玉環(huán)企業(yè)不僅積極組團(tuán)參加，而且廣泛開(kāi)展技術(shù)交流，人才互動(dòng)，吸收大批五金技術(shù)人才服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)五金企業(yè)與科技聯(lián)姻，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和更新?lián)Q代的速度，催生出一批又一批中小企業(yè)，孵化了一代又一代企業(yè)巨人。

    400多家水暖閥門(mén)企業(yè)，多年來(lái)通過(guò)政府搭臺(tái)，展會(huì)鋪路，在玉環(huán)這顆含金吐玉的寶島上，打造了一片水暖閥門(mén)新天地，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)初步完成從小球閥到大水暖，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝到現(xiàn)代的高科技生產(chǎn)的迅速演變。目前，玉環(huán)的水暖閥門(mén)產(chǎn)品品種多、規(guī)模全，擁有銅閥門(mén)及配件、水暖件、柱塞閥三大系列，水嘴、管件等100多個(gè)品種1000多種規(guī)格。

    觀念改變?nèi)松?，理念成就價(jià)值。除了參加展會(huì)，積極參加行業(yè)協(xié)會(huì)的老總們更懂得“他山之石可以攻玉”的道理，由掛著省牌的駐地協(xié)會(huì)牽頭，先后兩次組織企業(yè)老總，赴廣東開(kāi)平水口鎮(zhèn)、福建南安考察學(xué)習(xí)，找出差距，加強(qiáng)企業(yè)管理，加大科技投入和設(shè)備改造，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次上下功夫。

    提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要科技投入。2006這一年，縣政府加大科技投入力度，劃撥1987萬(wàn)科研經(jīng)費(fèi)，創(chuàng)下了歷史較高水平。

    除了在國(guó)內(nèi)博采眾長(zhǎng)，玉環(huán)企業(yè)還將目光投向世界各地。2006年2月28日，縣政府組織50家閥門(mén)衛(wèi)浴企業(yè)展團(tuán)，參加意大利米蘭舉辦的衛(wèi)浴展。這是一次大規(guī)模走出國(guó)門(mén)的壯舉，風(fēng)頭蓋過(guò)亞洲館的任何展團(tuán)，共取得了約4000萬(wàn)美元的訂單，使得“中國(guó)閥門(mén)之都”的品牌在品牌如林的歐洲大地上得到了集中展示。

    在各種展會(huì)與交易會(huì)上，見(jiàn)證了玉環(huán)水暖閥門(mén)產(chǎn)品的世界各地采購(gòu)商們，無(wú)不對(duì)玉環(huán)的水暖閥門(mén)產(chǎn)品留下深刻的印象——從風(fēng)格看，充滿(mǎn)了時(shí)尚生活的魅力新元素；從材質(zhì)和形狀看，充滿(mǎn)了科技創(chuàng)新的新活力；從功能看，充滿(mǎn)了人性化的動(dòng)感。

    玉環(huán)之所以重視組團(tuán)參展，是因?yàn)檎颜箷?huì)當(dāng)作科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、五金新技術(shù)與新產(chǎn)品交流的載體，成為推動(dòng)水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的難得契機(jī)……

集群動(dòng)力篇

    以集群的眼光，重新審視閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀；以科學(xué)發(fā)展觀，重力推進(jìn)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)，是進(jìn)入新世紀(jì)之后，落在玉環(huán)企業(yè)家肩頭的歷史重任。

    目前，玉環(huán)全縣的水暖閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，共有注冊(cè)商標(biāo)500多枚，其中有200多家企業(yè)申領(lǐng)了ISO9002、UPC、UL、KS等各類(lèi)質(zhì)量體系認(rèn)證，規(guī)模企業(yè)先后獲得2個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品、8個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品、15個(gè)中國(guó)建筑五金行業(yè)知名品牌，并且擁有“皇冠”成為中國(guó)閥門(mén)知名品牌、無(wú)鉛青銅成為業(yè)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品、“飛球”開(kāi)發(fā)的大通徑蝶閥；擁有“博民”、“寶時(shí)達(dá)”、“環(huán)宇”、“清源”、“永德信”、“豐華”、“蘇爾達(dá)”等在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有盛譽(yù)的知名企業(yè)；擁有“BH”、“TDB”、“SUERDA”等產(chǎn)品已全面進(jìn)駐歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)……

    憑藉玉環(huán)水暖閥門(mén)的品牌影響力，促成青田鑄造分會(huì)的成立，提升了駐地行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，企業(yè)受市場(chǎng)的影響越來(lái)越大，如何適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化并把握住瞬間的機(jī)遇？政府決策者及時(shí)提出調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，用高新技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用高度集聚的產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)規(guī)模擴(kuò)張，培育行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    可是，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。2005年以來(lái)，在原材料價(jià)格高漲，缺水缺電，勞動(dòng)力日趨緊張，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的條件下，給企業(yè)生產(chǎn)、出口帶來(lái)不少困難和問(wèn)題。在一次次放飛思想后，玉環(huán)的水暖閥門(mén)企業(yè)再次回歸了“創(chuàng)造的未來(lái)和在未來(lái)的創(chuàng)造中和諧共擁產(chǎn)業(yè)集群”的信心，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品質(zhì)量與信用建設(shè)的新局面。各企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行挖潛，降低成本，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，技術(shù)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提高，出口高檔次產(chǎn)品的比例也有了大幅度提高。

    信心造就成功，機(jī)遇給了有準(zhǔn)備的人。在政府的積極引導(dǎo)下，企業(yè)主動(dòng)與國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)高校、研究機(jī)構(gòu)合作，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。依托省水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量檢測(cè)兩個(gè)中心，加大產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品與新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，籌建專(zhuān)家顧問(wèn)小組，制訂鍛造水暖閥門(mén)產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)……

    產(chǎn)業(yè)集群是一種召喚，品牌建設(shè)是一種動(dòng)力。2006年我縣水暖閥門(mén)企業(yè)達(dá)1100余家，產(chǎn)值147億元，其中產(chǎn)值上億元的有34家，行業(yè)從業(yè)人員達(dá)5萬(wàn)多人，成為我縣外貿(mào)出口排在頭一位的大產(chǎn)業(yè)。

再創(chuàng)輝煌篇

    “蓬萊清淺在人間，海上千春住玉環(huán)?！比缃?，“全島城市化”的號(hào)角，鼓舞著人們?cè)賱?chuàng)輝煌。

    進(jìn)一步加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的形成步伐，把水暖閥門(mén)行業(yè)列入實(shí)施“五個(gè)二”工程的支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行主抓，高起點(diǎn)、大手筆推進(jìn)產(chǎn)業(yè)群建設(shè)，加大對(duì)技改項(xiàng)目的扶持力度，優(yōu)先扶持水暖閥門(mén)行業(yè)在做大的基礎(chǔ)上，向做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)升級(jí)，加快產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，持續(xù)推動(dòng)一批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)。

    推進(jìn)水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的建立，鼓勵(lì)扶持更多企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，政府部門(mén)調(diào)整從減稅貼補(bǔ)，轉(zhuǎn)向公共服務(wù)的政府角色變換的運(yùn)籌力，發(fā)揮政府的信息窗口作用，定期向閥門(mén)企業(yè)發(fā)布各種信息；強(qiáng)化政府的孵化器作用，重視“回歸工程”發(fā)展中的腦力回溯；引導(dǎo)企業(yè)從低水平的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中走出，積極參與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)；鼓勵(lì)閥門(mén)企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)中心；組建技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，提出更高目標(biāo)，要求將玉環(huán)打造成“世界水暖閥門(mén)產(chǎn)品出口基地”。

    企業(yè)家們無(wú)不揣著一顆拳拳之心，致力于改變從質(zhì)量和價(jià)格轉(zhuǎn)向品牌和服務(wù)的創(chuàng)造力。他們從寬敞整潔的工廠走來(lái)，從熱浪滾滾的鍛鑄車(chē)間走來(lái)，從金碧輝煌的展覽大廳走來(lái)，開(kāi)始從低端制造向高端創(chuàng)新攀登！面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，他們進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)活力曲線的上升點(diǎn)，形成了國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)繁榮的支撐面。

    隨著一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，全行業(yè)加緊打造具有世界級(jí)水平的水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)示范基地，一場(chǎng)把“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)革命，正在業(yè)內(nèi)悄悄地進(jìn)行。有人說(shuō)，一個(gè)縣級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)升格為省級(jí)協(xié)會(huì)，成為“先進(jìn)單位”，起到了凝聚全省行業(yè)的作用，本身就是一種輝煌。

    玉環(huán)人不乏創(chuàng)造輝煌的法寶——敢想、敢做、敢闖，敢于馳騁大海，問(wèn)鼎神州，逐鹿世界，下一個(gè)輝煌一定能到來(lái)，那就是“國(guó)際閥門(mén)之都”落戶(hù)于全島城市化的玉環(huán)；世界水暖閥門(mén)玉環(huán)造，必將架起玉環(huán)鏈接世界的輝煌橋梁。

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